的地址并不是工厂地址，而是稍稍绕了一下，先去了房屋中间人的家，给他半个上午的时间与房东取得联系，中午一
在红房
门
见面。“我明白，那是第五先生的家，文件送到那里是应该的，我们一定会在近几天内就把报价单送过去，请放心吧。”
“是的，我想…”厂长支吾了一会儿，没有了下文。
“那么，所有产品，我都给你们这个折扣，这是连合作最久的老客
都享受不到的最低优惠。”厂长用自己的笔在纸上写下了一个数字，霍冬伸
一看，几乎是最初报价的对折，霍冬怀疑这么低的价格他们还有利
空间吗？“唐僧先生，我相信我们一定会合作愉快。”厂长激动的伸
双手，与唐僧
烈握手这次呆的时间更短，前后加起来都没有半小时，唐僧咄咄
人的气势节省了不少时间，两人
上等在外面的
车直奔第二家笔杆厂。“怎么样，厂长先生，我表达了我的诚意吗？”
唐僧才不
中间人用什么方法去把房东请来，他话里威胁的意思很明确，如果今天见不到房东，那房他就不租了。“那您是什么意思呢，厂长先生，有话请明说，我愚笨，不懂您的意思。”
有两支价值十几万的
级金笔，可怜的厂长注定要被这两个坏心
的客给打击得信心全无。“非常好，
谢厂长的慷慨，那么请准备好合同送到教会街110号。”六支钢笔全
试完，厂长脸
僵
，虽然他努力想让自己保持一个良好的形象，但不自然的表情还是
了他此刻的真实心情。接下来要去的是笔杆厂，原料商清单上列的单
是两家笔厂、两家笔杆厂和一家墨
厂，笔供应商已经决定要这家了，那么接下来就看笔杆厂是不是也能一锤定音。虫
求粉红票，有票的快向虫砸来，让虫幸福的淹没在票海里吧~~“我和我的老板也这样想。”
与在笔
厂一样的过程，递上名片，门房去通报，厂长助手前来迎接，厂长亲自接待，唐僧与之谈判，霍冬全盘记录。“厂长先生请不要误会，我们不是故意为难你们，而是我们老板认为，一支笔好与不好全在笔
，其他的
件都是其次，笔好，这支笔才有价值，所以贵厂成为我们第一个拜访的对象，但我没想到会这样，真的到很遗憾。”“怎么样，厂长先生，有兴趣接下我们这笔生意吗？”唐僧
坐沙发，翘起一条
，双手抱膝，面带微笑，既优雅又帅气。蘸
笔普遍用的都是木质实心笔杆，握手的分包上一块铁
以防止墨渗
木质
隙中，也有一些采用贵重金属和档珠宝制成的所谓级笔杆，那
哨的东西除了满足购买者的虚荣心之外，没有其他意义，因此当厂长接过霍冬手上的笔研究时，那个脸同样说不上好看，这完全打破了现有的生产工艺，而且握手的那截笔杆看不来是材料，光亮照人却不打
，握在手中觉非常舒适。霍冬收好钢笔，装回包里，重新回到唐僧的沙发后面，捧着笔记本，继续刚才的角
。这家笔杆厂的厂长更
快，一听说唐僧刚从竞争对手那里过来，二话不说，抢先告诉唐僧，虽然要制作这中空的笔杆需要更换机
，要重新制定生产标准和技术参数，但这没有关系，他会以最快速度准备好报价单，如果觉得价钱合适再谈下面的合作。“哦，原来是这样，我明白了，这样吧，您先
一张报价单，让我们看看价格到底会到什么程度，然后我们再继续谈，您看怎么样？”“厂长先生，您不是认为更换全
设备太钱吗？那么我们就没有合作的必要了，连这钱都不想投的话，还指望赚什么大钱呢。”“我相信贵厂的经济实力，但是改
生产工艺提生产力不是短时间内能完成的工作，而且贵厂的确技术实力一
，如果因为这小小的缺憾而让我们失之
臂的话，我想我们的老板也不会答应的。”“我不是这个意思。”
对方都这么主动表态了唐僧还能说什么呢，
待厂长把文件送到教会街110号后，再来一番客气的客
就互致
别了。“好的，非常
谢，我们先告辞了。”“也好，就这样吧。”
“报价单
好后请送到教会街110号，因为工厂还需要时间行整修，我们所有的文件都先放在那里集中理。”“
这样的笔杆我们需要更换全设备，这个…”“我一定用最快的速度将合同送到。”
厂长大喜过望，犹如绝
逢生，他百分百的受到了对方带来的压力，那是他的工厂现在无法逾越的技术障碍，对方只要愿意，完全可以自己筹备笔车间生产最好的笔，到时候他这家全国最大的笔厂就得被人遗忘，既然对方还愿意合作，当然不能放过这个绝佳的机会。中间人舍不得
看到手的佣金又长跑了，连声答应下来，保证准时现。告别中间人，
车这才直接驶向笔杆厂，虽然绕了一下路，不过也就多走了几条街而已，以车的速度来说，这路程
本不算什么。“很抱歉，唐僧先生，我们厂目前达不到你们的要求，但是作为全国第一的大厂，我想，除了我们之外，别的厂恐怕一时间拿不
足够多的钱来提生产工艺。”唐僧脸上的失望让厂长觉得大事不妙，生意可能会黄，尽力挽救。“非常
谢，我们就先告辞了。”“那就是说，厂长先生对我们这笔生意毫无兴趣？我知
了，那么我就此告辞了。”唐僧才不对方是不是
擒故纵，起
就要走。走
笔厂，来时乘坐的车还在外面等候，他们俩人在这家工厂只呆了不到一个小时，还有充足的时间去第二家工厂，唐僧报一个地址，车夫了解的。OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO
“我的意思是说，现在只有你一家工厂要这样的笔杆，我投钱换设备没问题，但笔杆的成本会非常的
昂，这样说，你能明白我的意思了吗？”“哎等等等等，唐僧先生，我们再谈谈。”厂长赶
站起来拦下唐僧。