道主义精神，我们确实将价格压得有点低，既然是合作，咱也不能太过分了是不

是！」马克服软了，他输不起。

「嗯嗯嗯嗯！」众人跟着点头，王璐瑶心花怒放，脸上却装得面无表情。

马克的服软早就在张春林的预料当中，他翘着二郎腿休息了片刻，接下来的

谈判才是重点，他要逼得马克进一步让步，而他所采用的方式，绝对会给此刻灰

头土脸的马克一个大大的惊喜。互惠互利，才是合作共赢的方式，既然板子已经

打过，接下来便该施恩了！

当谈判再次开始，双方唇枪舌剑一个点的利润一个点的利润争夺过之后，马

克首先做出了自谈判以来的最大让步「将收购价提高百分之二，这是德国公司能

够做到的最大让步。」

王璐瑶在那边猛打眼色，这是刚才众人在小会议室里商讨的决策，这也已经

是德国公司能够给出的最大让步了，如果再多，那马克就该挨批了。而张春林等

的便是这一刻，他吩咐身边的跟随拿出一份文件，笑着推到了马克面前。

「这是什么？」

「一份计划，一份更符合你们利益的计划，当然，实行这个计划，你们必须

再将收购价提高两个百分点。」

马克嗤之以鼻，他绝对不可能再答应任何涨价的议题，更何况还是两个点！

就算他报上去，总公司也不会认可的，这绝无可能，可是等到他打开文件，那一

瞬间他也愣了，如果这个计划当真能够实现，那再让利出去两个点也不是不可能，

而且他很有可能得到嘉奖，但是这个计划可能实现么？申钢每月供应钢材数量提

高百分之二十，这是一个太过于惊人的数字！当初谈判的时候，每月交付的钢铁

数量是一开始便商议定好了的，申钢还要自留一部分钢铁产能供给国内长期合作

的经销商，现在这份计划，难不成要将那一部分的钢材也划到这边来了？

马克看完了计划书随手就交给了旁边的王璐瑶，她虽然是个外行，但也知道

将产能提升百分之二十是个什么概念，等到那些Hr公司的分析师们看完了这份报

告，他们却沸腾了，因为经过他们的计算，如果申钢真的能以这个产量交付，他

们不光没少挣钱，而且还多挣了！比最早给出一个点利润的时候挣得还多！而且，

还可以趁此打压别的钢铁公司生存空间，简直是一举多得！

这便是张春林的杀手锏了，这也是上一任销售经理无论如何都无法做到的事

情，因为销售与生产分家，所以那位经

理完全没有魄力能够做出这个决定，他脑

子里也根本没有这个想法，但是张春林却不同，从四面八方汇拢过来的消息再加

上他对于申钢产能的准确把握让他有这个信心能够做到，这就是技术人员掌握实

权所能发挥出的能量，这也是为什么现在各个国营大厂要求技术挂帅的最根本原

因。

「有了产能的支撑，想必你们德国总公司会非常高兴，一来可以迅速地用低

价倾销整个欧美市场，二来也能在国内的市场上占据非常大的份额，市场对一个

公司意味着什么，这些肯定不用我这么一个外人来介绍，目前中国的市场，除了

王小姐所占领的这一块，你们Hr公司在国内其他的市场全都是空白，而有了这额

外的供应，想必马克先生的脑海里已经能够做得出未来三年扩张的版图了吧！」

马克感觉自己的手都在颤抖，如果这个提议真的能够达成，那他未来的成就

又何止是一个大中华区总裁啊，就算是公司的董事会也会有一把他的椅子！可是